“年龄35岁，面像53岁，身材略显消瘦但特别有精气神儿。”同事眼中的张国红正是这样一种形象。

张国红是中海石油气电集团有限责任公司河北销售市场计划经理。他属牛，这一属相也正契合了他的精神特质：埋头苦干、任劳任怨、低调随和，困难面前有一股拓荒牛的倔劲儿。

2019年2月的一天，张国红接到一通电话，“我们的管道已经和主管网联通了，现在陕京二线安平站、文安36#阀室、安济线安平站、港清三线静海站，都能下气了，现在有很大的用气缺口……”，对方一口气说了好几个下气点，一直从事液态销售没有管道气概念的张国红突然懵了，只能勉强回答：“我们研究一下、研究一下。”

张国红遭遇的上述难堪，其他客户经理也同样遇到过多次。在原有供气模式中，华北地区天然气市场主要以液态销售为主，对区域内整体管网情况了解较少。管道信息的匮乏已经制约了公司管道气市场的发展，一张详细的管道气市场图必不可少。

张国红四处打听，却无法找到现成的地图。他暗自下定决心：一定要亲手开拓“荒白区”，没有成品就做出一份我们自己的地图！

他多方寻找合适底图，购买专业绘图软件，一边学习软件使用方法，一边向从用户手中收集碎片化信息，条件具备时同步配以现场踏勘校对。他一点一滴、一步一个脚印地充填着信息数据，像拓荒牛一样艰难地开垦从未有人踏足的“荒地”。

作为市场计划经理的张国红，在做好计划岗的同时，还身兼预算管理、客户维护及负责管道气业务对接工作。他承担的工作多，任务重，加班加点是常态，早上来得最早，晚上回得最晚。

公司团建组织爬山活动，大家都出发了，张国红却坐在山脚下的台阶上，一边看着笔记本电脑，一边和客户打着电话沟通计划相关事宜，问他怎么还不走，他说担心往上走信号不好，没法儿第一时间和客户取得联系。在如此高强度的日常工作下，只能抽出空闲时间来绘制管网图。

去年年初市场部组织大家拜访管道气客户，拜访结束后，天色渐晚，张国红却说：“我看这边离鹿泉分输站挺近的，神安管道好像也就在附近，我去测算个位置，就先不和大家一起回去了。”独自一人背着双肩包融入到茫茫夜色中，开始漫长的实地勘察之路。每个周末，来到办公室的同事总能看到坐在电脑前研究地图的张国红，双眉紧皱，工位上摊着各式各样的地图，还有自己手写的资料，一边翻着手头的材料，一边在电脑上比对经纬度标记具体位置。看着仿佛不知疲倦的他，同事陈先超感叹道：“国红不愧是我们部门吃苦耐劳的‘老黄牛’。”

功夫不负有心人，凭着“拓荒耕田”的那股子倔劲儿，两年多的大量收集梳理和调研摸排终于结成了果实——“华北区域管网一张图”。

目前河北销售的市场开发及用户供气路由模拟均借用了该图，实现了自给自足的目标。经实际应用检验，对管道气市场开发具备很强的引领性、参考性和指导性。

“征途漫漫，唯有奋斗”，河北销售将大力发扬拓荒牛精神，激扬风雨无阻向前的豪情，凝聚越是艰险越向前的力量，坚决“打赢全年奋斗目标攻坚战”！